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15.11.2020 | 歴史

選ばれる理由:どうしても売上と利益が増えてしまう心理マーケティング

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発行元 武井則夫 .

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    商品基本情報

    • 著者:  武井則夫
    • 発売日:  2014年06月13日
    • 出版社:  パンローリング
    • 商品番号:  5114774514413
    • 言語:  日本語
    • 対応端末:  電子書籍リーダー,Android,iPhone, iPad,デスクトップアプリ

    エディションノート


    ◆「商品が売れない……」とお悩みの中小企業ビジネスパーソン必読!

    お尋ねします。あなたなら、次の3つのリンゴのうち、どれを買いますか?

    98円のリンゴ、120円のリンゴ、300円のリンゴ。

    どれも青森県産のふじで見た目で違いはわかりません。

    もちろん、どれを選んだから正解・不正解ということはありません。

    ただ、ひとつ確認してください。

    あなたは、なぜ、そのリンゴに決めたのでしょうか?

    「値段が安いから」「高いから」「中間だから」ですか?

    あるいは、「美味しそうだから」「値段の割に美味しそうだから」でしょうか?

    人は必ず比べています。私たちは「情報」によって、買うモノを決めています。(本文より)


    ◆お客様に商品を買う「理由」を用意すれば、どんどん売れる!

    高額でも飛ぶように売れる商品もあれば、いくら値段を下げても売れない商品もあります。

    お客様が列をなす会社もあれば、どんなに頭を下げて売り込み行っても売れない会社もあります。 この差を生みだすのが「理由」なのです。

    「お客様が買う理由」を伝えれば、選ばれる。

    だから、企業は「選ばれる理由」を用意する必要があります。

    これが、著者が提唱するどうしても売上と利益が増えてしまう心理マーケティングです。

    数千人の経営者と交流してきた著者が満を持して著した本書では、

    「選ばれる理由」のつくり方、伝え方、仕組みにする方法について、

    20の企業事例を挙げながら、実践的に紹介します。

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